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原創(chuàng)|任梟雄(驗(yàn)車幫創(chuàng)始人)
這是一篇舊聞,我之所以再拿出來分享,是因?yàn)榍皫滋靺⒓恿艘粋€(gè)行業(yè)活動(dòng),許多創(chuàng)業(yè)者都希望在創(chuàng)業(yè)之初得到投資人的青睞,想象很美好,但現(xiàn)實(shí)很殘酷,作為有溫度的“過來人”,我想告誡各位正在創(chuàng)業(yè)或打算創(chuàng)業(yè)的朋友,資本只會(huì)錦上添花,不會(huì)雪中送炭,如果你的項(xiàng)目足夠賺錢,就悄悄地做,千萬不要去“要”投資人的錢,做一個(gè)有骨氣、有尊嚴(yán)的創(chuàng)業(yè)。
以下是我兩年前的心路歷程:
早在2010年以前,我就與朋友做起了二手車買賣,屬于那種車販子(車串串)級別,因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)在經(jīng)營一家門戶網(wǎng)站,所以對互聯(lián)網(wǎng)有一些認(rèn)識,于是在2013年我創(chuàng)辦了“80賣車網(wǎng)”主打幫賣服務(wù),當(dāng)時(shí)的商業(yè)模式其實(shí)就是跟上海一家公司學(xué)的,所謂幫賣高價(jià)只是噱頭,因?yàn)槎周囖D(zhuǎn)讓價(jià)格還是依據(jù)現(xiàn)行市價(jià)法,收車商畢竟需要利潤空間,至于車主也不傻,大部分就是過來打個(gè)價(jià),哪個(gè)時(shí)候的成交基本上靠碰運(yùn)氣。
但也有做得轟轟烈烈的,譬如“這個(gè)拍與那個(gè)拍”,包括后來的XX好車、XX寶、XX拍車等,他們的特別之處就在于創(chuàng)業(yè)不是拿自己的錢,既然拿了投資人的鈔票,就得有漂亮的數(shù)據(jù),因此有的平臺就補(bǔ)貼費(fèi)用給收車商、有的貼錢給賣車人抬高拍賣價(jià),這樣一來,收車的與賣車的都得到了好處,但問題也就接踵而至,譬如進(jìn)入成都的某平臺,城市經(jīng)理及管理層合伙利用公司補(bǔ)貼燒數(shù)據(jù)而大肆貪污,公司發(fā)覺后想治止呢?又擔(dān)心影響數(shù)據(jù),不制止呢?他們又在貪腐公款,非常尷尬,最后一氣之下還是把整個(gè)團(tuán)隊(duì)給端掉了。
面對種種不良的競爭,處于弱勢群體的80賣車網(wǎng)選擇了轉(zhuǎn)型。我們當(dāng)時(shí)對國內(nèi)外各種二手車模式都做了詳盡分析,最后還是確定了最接地氣的,以自身技術(shù)優(yōu)勢與結(jié)下的評估師資源,開創(chuàng)了國內(nèi)首家“幫忙看車”服務(wù)品類---驗(yàn)車幫,2014年12月25號破繭而出。
下面我來談?wù)勻?yàn)車幫與投資機(jī)構(gòu)之間發(fā)生的一些事。
有投資機(jī)構(gòu)說對你項(xiàng)目感興趣,但不一定就要投給你
資本都是嗅覺靈敏且好奇的動(dòng)物,春節(jié)剛過不久,就在三月,驗(yàn)車幫分別接到了來自北京的投資人與上海的一家風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的電話與預(yù)約,紛紛表示對我們的項(xiàng)目比較感興趣,是比較感興趣,對我們而言那是相當(dāng)喜悅,感覺不僅得到了消費(fèi)者的認(rèn)可,而且得到了資本市場的認(rèn)可,于是開始學(xué)習(xí)寫B(tài)P,信心滿滿帶著去北京,最后得到了兩本書與一句話,上海的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)讓發(fā)的BP也石沉大海,然并卵。
至此,我隱約覺察到了資本對我們的青睞?于是反復(fù)修改BP發(fā)給了國內(nèi)幾家有名氣的投資公司,有的會(huì)給你一個(gè)回復(fù),大意是你的郵件我們已經(jīng)收到,正在研究,有進(jìn)一步可能會(huì)與你聯(lián)系,有的壓根就不會(huì)理你。(后來漸漸認(rèn)識到這里面的奧妙,有融資需求的朋友可以加我微信號rxxiong我跟你細(xì)聊這里面的方法與技巧)
四月中旬,突然接到來自廣東某天使機(jī)構(gòu)的電話,說他們老總對我們的項(xiàng)目很感興趣,又是很感興趣。邀請我們月底過去參加他們的路演。于是開始了創(chuàng)業(yè)人生的第一次路演,結(jié)果演砸了,后來網(wǎng)絡(luò)上的視頻我都不忍直視,在惴惴不安的時(shí)候,天使機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人邀請我當(dāng)晚與他共進(jìn)晚餐,并推薦安排次日與另外的投資人見面,直到現(xiàn)在我都非常感激,他姓“何”經(jīng)常在央視露臉的。