什么叫“電商”

記得昨天下午我（二手車(chē)?yán)现嗅t(yī)）在給《驗(yàn)車(chē)幫學(xué)院》的學(xué)員講課時(shí)就分享到什么是真正的二手車(chē)電商？

指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)/移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和手段完成二手車(chē)的交易流程，提高二手車(chē)的流通效率，降低流通成本，實(shí)現(xiàn)二手車(chē)交易的在線化，便捷化和扁平化；二手車(chē)電商平臺(tái)是指企業(yè)搭建的二手車(chē)在線信息或交易平臺(tái)，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)并結(jié)合線下的服務(wù)資源為二手車(chē)買(mǎi)賣(mài)雙方提供交易過(guò)程中的部分或所有服務(wù)，進(jìn)而促成交易的完成，并獲得相應(yīng)的收入。

按照這個(gè)公式一看，目前火的幾家好像都不符合

 

潘潘序言

改革開(kāi)放三十年，中國(guó)二手車(chē)行業(yè)發(fā)展也歷經(jīng)三十年。三十年滄桑，三十年巨變，縱觀整個(gè)二手車(chē)行業(yè)，面對(duì)億萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)的大蛋糕，刀叉劍戟全用上，誰(shuí)都想伸手去切一塊，哪怕就是輕輕的摸上一把，也會(huì)沾上滿手的奶油和香氣。于是乎，各種交易模式誕生，各種服務(wù)機(jī)構(gòu)興起。一邊是資本的瘋狂席卷，一邊是業(yè)內(nèi)的瘋狂躁動(dòng)，暗潮涌動(dòng)，風(fēng)起云涌。

 

但，無(wú)論外部條件發(fā)生怎樣的變化，并沒(méi)有改變整個(gè)二手車(chē)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)形成的以有型交易市場(chǎng)為主體的流通特征，廣大的二手車(chē)商依舊處于這個(gè)行業(yè)的主體地位，不可動(dòng)搖。

 

那些曾經(jīng)的“顛覆”、“變革”等吸引眼球的互聯(lián)網(wǎng)字眼，不知道從什么時(shí)候起，突然就變成了“賦能”、“融合”。

 

不知道是真的理解的透徹了，還是故事又有了新篇章；不知道是故事走向現(xiàn)實(shí)，還是故事又有了續(xù)集……

 

01

 

 

 

看二手車(chē)電商的種種模式：

 

B2B說(shuō)：哥要給自己代言，這是一個(gè)偉大的商業(yè)模式，二手車(chē)電商從我開(kāi)始。我要讓全國(guó)二手車(chē)進(jìn)行跨區(qū)域銷(xiāo)售，拿車(chē)無(wú)界限，實(shí)現(xiàn)二手車(chē)全國(guó)大流通。我們要做中國(guó)二手車(chē)流通業(yè)的霸主。B2C太難做，車(chē)源都是車(chē)商的，平臺(tái)毫無(wú)發(fā)言權(quán)，想做質(zhì)量把控簡(jiǎn)直是妄想；C2C就更不用說(shuō)了，就一中介，效率和服務(wù)是硬傷。至于C2B，我只能呵呵了，沒(méi)有流量就沒(méi)有交易，C端反拍率太高。綜上所述：B2B仍舊是二手車(chē)電商的主要交易模式。

 

B2C說(shuō)：我是幫助二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商與普通消費(fèi)者建立起一個(gè)信任的橋梁，中國(guó)的二手車(chē)源大多數(shù)都掌握在車(chē)商手里，互聯(lián)網(wǎng)的興起之后，年輕人已經(jīng)變成二手車(chē)消費(fèi)的主力人群，我們B2C平臺(tái)要賦能車(chē)商。B2B已經(jīng)沒(méi)落，線上實(shí)現(xiàn)拍賣(mài)太難，不得已轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下；C2B就是個(gè)偽命題，車(chē)主賣(mài)車(chē)就是為了買(mǎi)車(chē)，所以，絕大多數(shù)還是愿意去4S店置換，因?yàn)榉奖?。C2C那就是個(gè)故事，繞開(kāi)主體車(chē)商，想要自己做最大的二手車(chē)中介，簡(jiǎn)直就是個(gè)無(wú)底限的笑話。

 

C2B說(shuō)：得車(chē)源者得天下，尤其是一手車(chē)源，所以能壟斷車(chē)源的C2B將號(hào)令天下！我們要做的就是覆蓋全國(guó)，落地線下，建立線下檢測(cè)團(tuán)隊(duì)，為車(chē)商提供優(yōu)質(zhì)的二手車(chē)源，為車(chē)商服務(wù)是我們的宗旨。其他模式都是紙老虎，只有壟斷車(chē)源，才是真正的王者。但是我后來(lái)發(fā)現(xiàn)，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是別人，居然是C2C。壓根就是打著C2C的旗號(hào)做著跟我C2B一樣的活，我穩(wěn)扎穩(wěn)打，看你能忽悠到幾時(shí)。

 

C2C說(shuō)：我不管你們做什么，也不管我自己怎么做，反正都號(hào)稱(chēng)C2C，我對(duì)外的口號(hào)就是干掉其他的中間商，自己做最大的二手車(chē)中間商。一切用錢(qián)可以解決的問(wèn)題都不是問(wèn)題，用錢(qián)開(kāi)路，所向披靡。不管你們C2B也好，B2B也好，B2C也好，我從不和你們玩。我想開(kāi)店就開(kāi)店，我就說(shuō)不開(kāi)店，互聯(lián)網(wǎng)人做二手車(chē)，就是這么任性。

 

02

 

 

 

十年前，我沒(méi)車(chē)的時(shí)候，我痛恨那些開(kāi)車(chē)不讓道的人；十年后，我有車(chē)的時(shí)候，我又痛恨那些走路不讓車(chē)的人。角色變了，思維也就變了，屁股決定腦袋，也就有了各種業(yè)務(wù)模式之間的博弈。

 

只看模式，不談是非，國(guó)人向來(lái)都是，以成敗，論英雄，剩者才是王。

 

03

 

 

 

前兩年，二手車(chē)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者都談交易模式，近兩年，二手車(chē)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者都談金融模式。

 

那些做C2B的、做C2C的、做B2B的、做B2C的交易平臺(tái)們，就像是在背地里都商量好了似的，一股腦兒的都做起了汽車(chē)金融。就連那些不做交易的服務(wù)機(jī)構(gòu)也絕不放過(guò)這次難得的機(jī)會(huì)，做估價(jià)的、做檢測(cè)的、做信息系統(tǒng)的、做延保的，也都操起了金融的閑心，無(wú)金融不服務(wù)。

 

隨著新的《汽車(chē)銷(xiāo)售管理辦法》的正式實(shí)施，新車(chē)的銷(xiāo)售渠道將不局限于4s店，多年固定的4S店模式受到了嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，但無(wú)疑又是給了電商平臺(tái)以及二手車(chē)商們一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。

 

新車(chē)、金融、二手車(chē)商，憑借這幾個(gè)重要的參數(shù)，電商平臺(tái)們又可以將之前無(wú)法圓滿的故事再一次的無(wú)限期的拉長(zhǎng)了。

 

04

 

 

 

自己的屁股決定自己的腦袋，無(wú)可厚非，即使刀架在脖子上，自己也可以在“站著死”和“跪著生”之間進(jìn)行自由的選擇，自己怎么想的，就怎么去決定。縱然粉身碎骨，依然義無(wú)反顧。

 

但當(dāng)自己的腦袋如果被別人屁股所決定的時(shí)候，那就另當(dāng)別論了。

 

電商們，搖旗吶喊；金融們，擂鼓助威；車(chē)商們，狂熱追捧。我鼓勵(lì)二手車(chē)商嘗試創(chuàng)新賣(mài)新車(chē)，但不提倡二手車(chē)商瘋狂沉迷賣(mài)新車(chē)，本末不可倒置，畢竟跟你們打交道的并不是汽車(chē)的生產(chǎn)廠家。

 

庫(kù)存車(chē)、資源車(chē)，無(wú)論是綁定金融還是裸車(chē)銷(xiāo)售，從商業(yè)邏輯上來(lái)看，都不可能長(zhǎng)久，也不可能成規(guī)模，除非要么是主機(jī)廠的預(yù)算有問(wèn)題，要么是主機(jī)廠真的要放棄傳統(tǒng)的4S店模式。如果是前者，一定會(huì)得到有效控制。如果是后者，必將又掀起一場(chǎng)汽車(chē)電商巨頭的惡戰(zhàn)。

 

商人逐利，定當(dāng)取之有道。眼前的錢(qián)，不掙白不掙，這是汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中的紅利，見(jiàn)者有份。

 

但，企業(yè)長(zhǎng)存，必定內(nèi)核強(qiáng)大。堅(jiān)守初心，苦練內(nèi)功，增強(qiáng)內(nèi)核，用為我所用之人，借為我所用之勢(shì)，掙為我所掙之錢(qián)，謀為我所謀之生。