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     如何從事二手車行業(yè)?
    2017-04-12 

    隨著二手車行業(yè)的快速發(fā)展,很多人開始關(guān)注這一領(lǐng)域,希望從事這一行業(yè)。二手車本身以及二手車周邊行業(yè)投資或就業(yè)的機(jī)會都很多。

    如果搞經(jīng)營,首先需要有一定資金,例如在成都,進(jìn)駐二手車市場,至少要有50萬的啟動資金,滿足車位租賃和收購車輛所需要的資金,這還不包括辦公場所和人工開支。有錢是一個先決條件,但最關(guān)鍵的問題不是錢,而是經(jīng)驗。舊車經(jīng)營最主要的業(yè)務(wù)就是“收車-售車-辦理過戶手續(xù)”,但從難度來看,卻是“過戶手續(xù)-售車-收車”這樣排列。

    所以,如果在沒有從業(yè)經(jīng)驗時就進(jìn)入二手車行業(yè),那么可以從“代辦過戶”開始做起。先代辦手續(xù)齊全車輛,輕車熟路之后,再試著代辦有缺失手續(xù)的車輛,其間可以幫助車主補(bǔ)辦缺失手續(xù)。對于自己,可以逐漸讓自己“代辦過戶”的業(yè)務(wù)素質(zhì)更全面(可以知道所缺的手續(xù)到哪里辦,找誰辦,同時慢慢積累人脈關(guān)系,正所謂朋友多了好辦事嘛)。

    “代辦過戶”的同時可以做兼職做二手車銷售,開始時只管賣車,不管收車,那都是老板去談的事情。多賣車,可以鍛煉自己的銷售能力,口才,溝通能力。不要小看這個工作,好的銷售人員要求有很全面的業(yè)務(wù)素質(zhì),不僅要懂得舊車價格行情,還要知道每款車的新車以及其他競爭車型的新車價格行情。不僅如此,還要懂得汽車的各方面知識,如汽車構(gòu)造,車用新技術(shù),汽車資訊,行業(yè)政策,汽車維護(hù)保養(yǎng),同類競爭車型對比,同系車型配置和價格差異等。也就是說,雖然干的是二手車,也要學(xué)會“兩條腿走路”,以新促舊不失為一個好辦法。試想,在推銷車輛時,能把這輛車的技術(shù)指標(biāo),功能配置,與其他車型對比分析等,能講得頭頭是道,我想,至少客戶會覺得你很專業(yè),會很信任你的。當(dāng)然還要有良好的心理素質(zhì)和身體素質(zhì),銷售二手車大多是在露天市場里,嚴(yán)寒酷暑,風(fēng)吹日曬,對從業(yè)者是個考驗。

    而且新收上來的車,還要學(xué)會刷車,這跟洗車是兩個概念,清潔二手車的過程很細(xì)致,從里到外,邊邊角角……,好的刷車工,在圈子里,也算是手藝人。說到這突然想起了前一段時間看的新聞,洗一臺車收5萬美金。按件拿工資的,比如“國產(chǎn)車80元,進(jìn)口車100元”。


    這些都是基本功,羽翼豐滿才能高飛,很多二手車圈里當(dāng)老板的,也都是這么過來的。在打基礎(chǔ)的此過程中,要用心學(xué)習(xí)收車行情,收車技巧,勘察車輛的功夫。因為光做銷售人員是不夠的,“錢圖”也不大。待到時機(jī)成熟,就可以自己開展收購和銷售業(yè)務(wù)了,主動掌握貨源,拓展車源渠道,慢慢開創(chuàng)自己的領(lǐng)地。在舊車圈里,收車是命脈,積累一定經(jīng)驗后應(yīng)該能做到,人家問一輛車,就能結(jié)合實際情況,給評估出價格來。

    這里所說的二手車評估,不光是說說價格(有興趣的查看驗車幫歷史微信文章“二手車價格不是評估出來的!”)還要現(xiàn)場檢測車輛,發(fā)現(xiàn)車輛維修痕跡、改裝瑕疵和故障,以便知道大概的翻新成本,根據(jù)車況檢查結(jié)果確定最終收購價。收車是一份比賣車更難的工作,不僅要熟知行情,還要會檢查車輛,同時要掌握聊價格,討價還價的本事,揣摩客戶心理,細(xì)致入微的檢查手續(xù)。其中,現(xiàn)場勘察最重要,是否有事故或故障,最終價格的確定,都在這個環(huán)節(jié)體現(xiàn)出來,這也是檢驗一個經(jīng)營者真功夫的時候。如果看走眼,弄不好就賠錢了。不過剛開始干時,看走眼是常事,正所謂不摔跟頭學(xué)不會走路。

    驗車幫學(xué)院第12期培訓(xùn)班

    當(dāng)然,有人提出考評估師資格證,當(dāng)然要考,毋庸質(zhì)疑。但不要一上來就考。我覺得,應(yīng)該在有了一定二手車實踐經(jīng)驗后,再去參加培訓(xùn)考取證書,算是“實踐——理論“的一個跨越,考證書不是目的,證書也不能幫你實現(xiàn)目的,只有從基礎(chǔ)做起,積累經(jīng)驗,才能在二手車行業(yè)里大顯身手。

     
     
     
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