今天早晨起來,看到朋友圈發(fā)的一條信息,大意是“某家二手車APP電商公司,創(chuàng)業(yè)幾個(gè)月只賣出兩輛車,估值卻高達(dá)兩億美金”。作為一線二手車從業(yè)人員,原本我就對(duì)此早有預(yù)感,猜想這波“瘋投”潮水將在8月以后慢慢退去,12月前后你就能看見一大片裸死沙灘了,雖在意料之中,沒有想到這么離譜!
這猛料到底是誰爆出來的?
于是好奇的在網(wǎng)絡(luò)上搜索一番,原來出自天下無敵的“東哥”之口,話說9月份他在京東內(nèi)部的一場(chǎng)分享會(huì)透露的(愛拔的人趕緊去查一查最近獨(dú)有那些公司號(hào)稱估值兩億美元的),我只想就此事件分享一點(diǎn)我做二手車創(chuàng)業(yè)這幾年的真實(shí)感受,尤其是與資本市場(chǎng)的切磋,希望給正在這條路上的朋友和打算走這條路的朋友一些啟發(fā)。
早在2010年以前,我就與朋友做起了二手車買賣,屬于那種車販子級(jí)別,因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)在經(jīng)營(yíng)一家門戶網(wǎng)站,所以對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有一些認(rèn)識(shí),于是在2013年我創(chuàng)辦了“80賣車網(wǎng)”主打幫賣服務(wù),當(dāng)時(shí)的商業(yè)模式其實(shí)就是跟上海一家公司學(xué)的,所謂幫賣高價(jià)只是噱頭,因?yàn)槎周囖D(zhuǎn)讓價(jià)格還是依據(jù)現(xiàn)行市價(jià)法,收車商畢竟需要利潤(rùn)空間,至于車主也不傻,大部分就是過來打個(gè)價(jià),哪個(gè)時(shí)候的成交基本上靠碰運(yùn)氣。
但也有做得轟轟烈烈的,譬如“這個(gè)拍與那個(gè)拍”他們兩家,包括后來的平安好車、車置寶、天天拍車等,他們的特別之處就在于創(chuàng)業(yè)不是拿自己的錢,既然拿了投資人的鈔票,就得有漂亮的數(shù)據(jù),因此有的平臺(tái)就補(bǔ)貼費(fèi)用給收車商、有的貼錢給賣車人抬高拍賣價(jià),這樣一來,收車的與賣車的都得到了好處,但問題也就接踵而至,譬如進(jìn)入成都的某拍賣平臺(tái),城市經(jīng)理及管理層合伙利用公司補(bǔ)貼燒數(shù)據(jù)而大肆貪污,公司發(fā)覺后想治止呢?又擔(dān)心影響數(shù)據(jù),不制止呢?他們又在貪腐公款,非常尷尬,最后一氣之下還是把整個(gè)團(tuán)隊(duì)給端掉了。
面對(duì)種種不良的競(jìng)爭(zhēng),處于弱勢(shì)群體的80賣車網(wǎng)選擇了轉(zhuǎn)型。我們當(dāng)時(shí)對(duì)國(guó)內(nèi)外各種二手車模式都做了詳盡分析,最后還是確定了最接地氣的,以自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)與結(jié)下的評(píng)估師資源,開創(chuàng)了國(guó)內(nèi)首家基于020的“幫忙看車”服務(wù)品類---驗(yàn)車幫,2014年12月25號(hào)破繭而出。
下面我來談?wù)勻?yàn)車幫與投資機(jī)構(gòu)之間發(fā)生的一些事
有投資機(jī)構(gòu)說對(duì)你項(xiàng)目感興趣,但不一定就要投給你
資本都是嗅覺靈敏且好奇的動(dòng)物,春節(jié)剛過不久,就在三月,我分別接到了來自北京的投資人與上海的一家風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的電話與預(yù)約,紛紛表示對(duì)我們的項(xiàng)目比較感興趣,是比較感興趣,對(duì)我們而言那是相當(dāng)喜悅,感覺不僅得到了消費(fèi)者的認(rèn)可,而且得到了資本市場(chǎng)的認(rèn)可,于是開始學(xué)習(xí)寫B(tài)P,信心滿滿帶著去北京,最后得到了兩本書與一句話,上海的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)讓發(fā)的BP也石沉大海,然并卵。
至此,我隱約覺察到了資本對(duì)我們的青睞?于是反復(fù)修改BP發(fā)給了國(guó)內(nèi)幾家有名氣的投資公司,有的會(huì)給你一個(gè)回復(fù),大意是你的郵件我們已經(jīng)收到,正在研究,有進(jìn)一步可能會(huì)與你聯(lián)系,有的壓根就不會(huì)理你。(后來漸漸認(rèn)識(shí)到這里面的奧妙,有融資需求的朋友可以加我微信號(hào)rxxiong我跟你細(xì)聊這里面的方法與技巧)
四月中旬,突然接到來自廣東某天使機(jī)構(gòu)的電話,說他們老總對(duì)我們的項(xiàng)目很感興趣,又是很感興趣。邀請(qǐng)我們?cè)碌走^去參加他們的路演。于是開始了創(chuàng)業(yè)人生的第一次路演,結(jié)果演砸了,后來網(wǎng)絡(luò)上的視頻我都不忍直視,在惴惴不安的時(shí)候,天使機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人邀請(qǐng)我當(dāng)晚與他共進(jìn)晚餐,并推薦安排次日與另外的投資人見面,直到現(xiàn)在我都非常感激,他姓“何”經(jīng)常在央視露臉的。
不是所有帶翅膀的都是天使,他也許是個(gè)鳥人
下面我接著說遇見的這個(gè)鳥人,也就是次日見到的一位投資人,年紀(jì)估計(jì)就30歲上下,開始見面還很客氣,看了我的BP后說要看看我的產(chǎn)品,我說現(xiàn)在就只有一個(gè)驗(yàn)車幫微信公眾平臺(tái),在手機(jī)端用來預(yù)約驗(yàn)車師的,做了三個(gè)月也就1500多位粉絲,他瞟了一眼說這個(gè)是別人平臺(tái),你們有沒有自己的網(wǎng)站,于是我打開驗(yàn)車幫網(wǎng)站,因?yàn)楫?dāng)時(shí)就只有一個(gè)非常簡(jiǎn)單的網(wǎng)頁(yè),而且上面的宣傳都是直指網(wǎng)友關(guān)注驗(yàn)車幫微信號(hào),就這一看他更不耐煩的說,這個(gè)網(wǎng)站太垃圾,如果我早知道是這樣的情況,我今天就不該來了。。。。當(dāng)時(shí),我硬是紅著臉給忍了下來。
現(xiàn)在回顧,真正體會(huì)找投資人就像找老婆,不僅要有共同的興趣愛好,見面還得有眼緣、氣場(chǎng)還得夠和才行。
想找靠譜投資人,還得靠熟人推薦
轉(zhuǎn)眼五月份,重慶一家投資公司又找到我們,在此要特別感謝廣東天使機(jī)構(gòu)收BP的妹妹,正是在她的推薦下,讓我可以與真正意義上的投資人見面,所以,這一次的效率與收獲都特別大,與投資合伙人幾句話,就直接安排我參加了當(dāng)月的投審會(huì)。
大部分投資人的確喜歡你畫餅、聽你講故事,所以就出現(xiàn)了文章的開頭部分,我表示認(rèn)同
就在上周,我接受了成都本土一家機(jī)構(gòu)安排的路演,有位機(jī)構(gòu)代表聽了我的介紹后說,你們盈利模式太單一,你回去再重新設(shè)計(jì)一些多的盈利方式,我當(dāng)場(chǎng)反駁,盈利模式我可以立馬說一大堆,尼瑪你是傻逼嗎?他又發(fā)問你的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰?我答沒有,他告訴我是優(yōu)信,(難道就一首3000萬的歌,他就成了二手車?yán)洗螅亿w日天不服)他說這是趨勢(shì),你無法忽略,言外之意就是只要這些平臺(tái)一出現(xiàn),我們這些小創(chuàng)新、包括傳統(tǒng)商家都得死翹翹,照這個(gè)邏輯,那劉強(qiáng)東出來做,優(yōu)信就得死,馬云出來做,劉強(qiáng)東就得亡,即便他們都死亡了,總得有人收尸吧?
所以我一直認(rèn)為專業(yè)的事應(yīng)該由專業(yè)的人來做,不是你做個(gè)APP或是會(huì)編程就可以改變一切,何況二手車這個(gè)行業(yè)是個(gè)極度碎片化、非標(biāo)準(zhǔn)化的商品,與旅游行業(yè)一樣,根本就不可能有一家通吃的局面。大家千萬不要為了融資而妥協(xié)、改變了自己的初心,因?yàn)楹艽笠徊糠滞顿Y人只是瞎說說而已,他不一定了解你所做的這個(gè)行業(yè),所以要有自己的頭腦。即便目前拿到了投資的公司,也只是紙老虎一個(gè),因?yàn)楣ΜF(xiàn)在談?wù)摳鞣N模式還早,大家都在摸索,你只要用心做你最擅長(zhǎng)的就會(huì)有一席之地,所以我認(rèn)為各種模式會(huì)并存,至于哪個(gè)是最后方向,將在五年后見分曉。
原創(chuàng)作者:任梟雄(驗(yàn)車幫創(chuàng)始人)
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